- EAN13
- 9782708136281
- ISBN
- 978-2-7081-3628-1
- Éditeur
- Éditions d'Organisation
- Date de publication
- 13/04/2006
- Collection
- TRAINING VENTE
- Nombre de pages
- 254
- Dimensions
- 21,1 x 15,6 x 2 cm
- Poids
- 365 g
- Langue
- français
- Code dewey
- 658.81
Méthodes et astuces pour... Le plan d'actions commerciales du vendeur
Le concevoir, le rédiger...
De Pascal Py
Éditions d'Organisation
Training Vente
- Des concepts
- Des outils
- Des astuces
- Des méthodes
- Des formules
- Des exemples
- 7 techniques de ciblage pour définir sur quels clients et prospects vous voulez agir et savoir ce que vous voulez en obtenir
- 15 actions commerciales pour conquérir plus aisément des prospects
- 16 actions d'entretien pour fidéliser efficacement vos clients
- 5 actions de sécurisation, pour vous protéger contre des concurrents prédateurs
- 5 actions de rétention afin d'endiguer les velléités de clients sur le départ
- 5 actions de stimulation des achats de vos clients pour accroître vos ventes
- 7 actions de stimulation des efforts de vos clients, accomplis pour vous et votre entreprise qui facilitent votre métier et augmentent votre confort au travail
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