- EAN13
- 9782212568912
- ISBN
- 978-2-212-56891-2
- Éditeur
- Eyrolles
- Date de publication
- 03/01/2019
- Collection
- EYROLLES
- Nombre de pages
- 158
- Dimensions
- 21 x 15 x 1,5 cm
- Poids
- 272 g
- Langue
- français
Trouvez les offres des librairies les plus proches :
ou
Offres
-
Vendu par Nouvelle Librairie Sétoise21.00
Autre version disponible
Prenant appui sur sa longue expérience de la négociation, Pascal Py propose une méthode claire et efficace pour convaincre aisément, en toute circonstance. Il développe avec précision et discernement les 7 leviers à activer pour susciter l'adhésion et obtenir en souplesse l'accord des autres. Il révèle en "7 C" comment :
- 1) asseoir et renforcer votre Crédibilité personnelle ;
- 2) obtenir la Confiance de votre interlocuteur;
- 3) saisir ses intérêts et en partager la Certitude ;
- 4) savoir lui présenter vos idées avec Conviction ;
- 5) surmonter ses Contestations ;
- 6) cultiver un esprit de Coopération ;
- 7) Conclure pour entériner l'accord.
S'identifier pour envoyer des commentaires.