Guide du marketing direct non-adressé

• Un aspect du marketing direct incontournable : 1/3 des
  investissements publicitaires en marketing direct sont
  effectués dans le secteur du non-adressé.
• Des outils pour assurer une relation de proximité avec
  les prospects et construire avec eux une relation de
  confiance dans le long terme.
• Une relation directe avec les consommateurs et la
  possibilité de transmettre une quantité importante
  d'informations ou de commercialiser ses produits.

Imprimé et dépliant publicitaire, catalogue, consumer
magazine, échantillon, bus-mailing, colis-cadeau, publicité
en boite à lettres, coupon de reduction... sont autant de
supports qui permettent à un annonceur de communiquer
directement avec sa cible ou de commercialiser ses produits
et ses services à distance.
De simples supports de promotion des ventes, le marketing
direct non-adressé est devenu un vecteur de construction de
l'image d'une enseigne ou d'une marque et un outil de
fidélisation de la clientèle. Cette démarche marketing
utilise un ou plusieurs supports publicitaires pour obtenir
un comportement ou une préférence de la part d'une cible.
Contrairement au marketing direct, la constitution
préalable d'une base de données marketing nominative, comme
outil de collecte et d'exploitation de l'information
individuelle, n'est pas nécessaire. Néanmoins le marketing
direct non-adressé offre de réelles opportunités de ciblage
notamment grace aux techniques du geo-marketing. Le
développement d'études et la sophistication des techniques
et des outils dans le domaine du non-adressé constituent
autant d'outils d'aide à la décision et de support
d'évaluation de la performance : comportements de lecture
et conservation des imprimés, qualité des opérations
logistiques, mesure des taux de retours...L'évolution du marketing direct non-adressé répond aux
nouveaux enjeux auxquels se trouvent confrontés les
distributeurs et les commerçants face à un contexte
règlementaire devenu particulièrement restrictif. Donner
une image attractive, fidéliser la clientèle, améliorer le
chiffre d'affaires de l'enseigne, créer du trafic au point
de vente, développer de nouvelles formes de ventes ou de
communication en constituent quelques illustrations. Les
producteurs de biens et services trouveront également des
réponses à leurs problematiques : que ce soit pour lutter
contre le développement des marques de distributeurs ou des
marques nationales concurrentes, pour modifier la nature de
leur relation avec les consommateurs, pour faire évoluer
leur rapport de force avec les distributeurs ou tout
simplement pour dynamiser leur gamme de produits.Au sommaire

• Qu'est-ce que le marketing
  direct non-adresse ?
• Présentation du marketing direct non-adressé
• Les principaux supports de marketing direct
  non-adressé
• Le marketing direct
  non-adresse des enseignes de distribution et des
  fabricants
• La stratégie de marketing direct non-adressé des
  enseignes de distribution
• Marketing direct non-adressé des producteurs de biens
  et services de grande consommation
• Mise en oeuvre d'une opération
  de marketing direct non-adresse
• Choix et distribution de l'imprimé publicitaire
• La conception de l'imprimé publicitaire
• Les intervenants sur le marché du marketing direct
  non-adressé