- EAN13
- 9782708129191
- ISBN
- 978-2-7081-2919-1
- Éditeur
- Éditions d'Organisation
- Date de publication
- 22/05/2003
- Collection
- EFFICACITE COMM
- Nombre de pages
- 320
- Dimensions
- 21 x 15,5 x 2,4 cm
- Poids
- 460 g
- Langue
- français
- Code dewey
- 658.81
Les techniques de la vente
Prix Dirigeants commerciaux de France
De René Moulinier
Éditions d'Organisation
Efficacite Comm
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Les techniques de la vente - 6e édition
Collection Efficacité commerciale
Série livres outils
Prix des dirigeants commerciaux de France "Meilleur ouvrage économique consacré à la fonction commerciale" (2000).Développez vos capacités à persuaderL'avenir d'une entreprise se mesure plus que jamais à sa qualité commerciale. Une qualité qui est accessible à beaucoup, car contrairement à ce que l'on croit souvent, la vente est un métier qui s'apprend.Ce best-seller apporte une aide décisive à tous ceux qui veulent développer leur capacité à persuader un interlocuteur et à vendre des produits, des services, des équipements, des idées.A travers ses vingt chapitres, considérablement augmentés depuis la première édition, il propose une méthode, des techniques, des conseils pour :
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Prix des dirigeants commerciaux de France "Meilleur ouvrage économique consacré à la fonction commerciale" (2000).Développez vos capacités à persuaderL'avenir d'une entreprise se mesure plus que jamais à sa qualité commerciale. Une qualité qui est accessible à beaucoup, car contrairement à ce que l'on croit souvent, la vente est un métier qui s'apprend.Ce best-seller apporte une aide décisive à tous ceux qui veulent développer leur capacité à persuader un interlocuteur et à vendre des produits, des services, des équipements, des idées.A travers ses vingt chapitres, considérablement augmentés depuis la première édition, il propose une méthode, des techniques, des conseils pour :
- Découvrir le besoin réel du client
- Comprendre son raisonnement pendant la vente
- Construire et développer une argumentation efficace
- Répondre aux objections
- Conclure positivement l'entretien de vente et construire un accord durable
- Utiliser internet et les nouvelles technologies dans la vente
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