- EAN13
- 9782744060113
- ISBN
- 978-2-7440-6011-3
- Éditeur
- Pearson
- Date de publication
- 20/03/2002
- Collection
- L'esprit manager
- Nombre de pages
- 220
- Langue
- français
- Langue d'origine
- anglais
- Code dewey
- 658.81
Cet ouvrage fournit les meilleurs conseils et outils pour manager une force de vente et lui permettre de dépasser ses objectifs.
Véritable guide pratique, il vous aidera à faire rentrer votre équipe dans le cercle vertueux de la réussite et à mieux maîtriser "l'aspect humain" de la fonction de chef de vente. Sachez :
-motiver votre équipe de vente
-fixer des objectifs et réagir en fonction de leur avancement
-exploiter le potentiel créatif de vos vendeurs
-mener avec efficacité vos réunions commerciales
-former vos collaborateurs pour améliorer les compétences de l'équipe
Véritable guide pratique, il vous aidera à faire rentrer votre équipe dans le cercle vertueux de la réussite et à mieux maîtriser "l'aspect humain" de la fonction de chef de vente. Sachez :
-motiver votre équipe de vente
-fixer des objectifs et réagir en fonction de leur avancement
-exploiter le potentiel créatif de vos vendeurs
-mener avec efficacité vos réunions commerciales
-former vos collaborateurs pour améliorer les compétences de l'équipe
S'identifier pour envoyer des commentaires.