Le plan d'actions commerciales, Concevoir - Communiquer - Appliquer - Evaluer - Réorienter
EAN13
9782708132238
ISBN
978-2-7081-3223-8
Éditeur
Éditions d'Organisation
Date de publication
Collection
Collection dirigée par Anne Ghesquière
Nombre de pages
154
Dimensions
31 x 15 x 1 cm
Poids
237 g
Langue
français
Code dewey
658.81

Le plan d'actions commerciales

Concevoir - Communiquer - Appliquer - Evaluer - Réorienter

De

Éditions d'Organisation

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Soyez convaincant pour appliquer votre plan d'actions
commerciales
  • Un processus de planification
  • L'élaboration d'une démarche structurée de la
    vente
  • Un outil de communication et de mise en
    oeuvre
    de la politique commerciale
  • Les moyens d'une réorientation dynamique du plan d'action
  • Un référentiel pour l'ensemble des acteurs de la vente : managers, revendeurs et vendeurs
Cet ouvrage suit la logique de décision aboutissant à
l'application du plan d'actions commerciales. Il inscrit la
démarche de planification dans un processus de prévision des
objectifs de vente et des actions corollaires dans une
perspective de conquête et de fidélisation optimale de la
clientèle.À l'aide de nombreux schémas et exemples, il indique
concrètement les étapes de la conception, de la
communication et de la mise en oeuvre d'un plan d'actions commerciales
.Il montre comment convaincre les acteurs de la vente et leur permettre de suivre un itinéraire logique et pertinent pour mener leurs actions dans un cadre de contraintes de ressources et de moyens donnés et d'un environnement concurrentiel.
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