MANAGER LES VENDEURS
EAN13
9782708133488
ISBN
978-2-7081-3348-8
Éditeur
Éditions d'Organisation
Date de publication
Collection
Collection dirigée par Anne Ghesquière
Nombre de pages
320
Dimensions
21 x 15 x 2 cm
Poids
482 g
Langue
français
Code dewey
658.81
Trouvez les offres des librairies les plus proches :
ou
entrez le nom de votre ville

Offres


Un guide pour rendre votre force de vente plus performanteLe chef des ventes est le leader qui conduit au succès l'équipe des vendeurs. C'est un véritable chef d'orchestre qui doit :
  • organiser les méthodes de travail des vendeurs,
  • les aider à se perfectionner,
  • attribuer les territoires de vente,
  • fixer des objectifs,
  • animer et motiver les vendeurs,
  • être présent sur le terrain pour les appuyer,
  • élaborer un tableau de bord opérationnel pour suivre l'efficacité de la force de vente et engager éventuellement les actions de redressement nécessaires...
Autant de missions qui nécessitent non seulement des compétences techniques, essentielles, par exemple pour mettre en place l'organisation commerciale, mais aussi des qualités managériales et humaines pour animer et former.Très complet, ce guide aborde tous les aspects de la fonction. Enrichi de nombreux tableaux de synthèse et de conseils de l'auteur, il est le compagnon indispensable de tous les chefs de vente.
S'identifier pour envoyer des commentaires.