- EAN13
- 9782100491506
- ISBN
- 978-2-10-049150-6
- Éditeur
- Dunod
- Date de publication
- 14/04/2006
- Collection
- Fonctions de l'entreprise
- Nombre de pages
- 256
- Dimensions
- 24 x 15,5 cm
- Poids
- 492 g
- Code dewey
- 658.81
Les tableaux de bord de la fonction commerciale
gérer le "combien", manager le "comment", vendre le "pourquoi"
De Frédéric Buchet, Nicolas Caron
Dunod
Cet ouvrage a pour objectif de proposer au manager commercial des tableaux de bord vraiment utiles pour doper l'efficacité de ses ressources et optimiser la «formule du succès» : gérer le «Combien» (mesurer et piloter l'intensité de l'activité et de la pression commerciale) ; manager le «Comment» (orienter et accompagner les actions commerciales des vendeurs) ; vendre le «Pourquoi» (communiquer la vision d'un projet ou d'un changement).
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