Optimisez vos propositions commerciales, Méthodes et outils du Proposal management
EAN13
9782100518906
ISBN
978-2-10-051890-6
Éditeur
Dunod
Date de publication
Collection
FONCTIONS DE L'
Nombre de pages
256
Dimensions
24 x 15 x 0 cm
Poids
500 g
Langue
français
Code dewey
658.81

Optimisez vos propositions commerciales

Méthodes et outils du Proposal management

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Le Proposal Management, discipline d'entreprise originaire des Etats- Unis, regroupe l'ensemble des méthodes et outils qui permettent de concevoir une proposition commerciale écrite, persuasive, individualisée et modulaire.Il définit ainsi un processus de production pour optimiser, structurer, formaliser et mettre en forme les propositions commerciales.L'objectif final est de permettre aux entreprises d'augmenter le taux de signatures de leurs propositions commerciales. L'APMP ( Association of Proposal Management Professionnal) chiffre à 25% la hausse du taux de signature et à plus de 30% les gains de productivité sur les propositions commerciales par la mise en place d'outils et méthodes adéquats. Donner un mode d'emploi pour construire des propositions commerciales persuasives et différenciantes selon les typologies de vente, proposer un état des pratiques pour instaurer un processus de réponse formalisé dans l'entreprise et mettre au diapason vente et marketing., tels sont les objectifs de cet ouvrage. Il est organisé en 3 parties:- La partie 1 sensibilise les commerciaux et les managers à l'importance du sujet traité;- la partie 2 est une «boîte à outils» pour aider les commerciaux à optimiser leurs propositions.- La partie 3 est un mode opératoire pour les managers et chefs de projet qui souhaitent initier une démarche d'industrialisation de la production des propositions commerciales.
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